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棠德街两旁之前有不少小工厂,这两年环境整治搬出去了,厂房就改装成办公室或仓库,比正规的写字楼租金会便宜不少。
亮子租了一个80平方米的办公室,又在附近租了一个仓库,去村里的二手家具店里买了一些办公座椅和货架,报装了固定电话,初创公司的样子就出来了。
亮子一个人忙了四五天,好久没有这么超强度跑来跑去了,累得腰酸背痛,可还得咬牙坚持住,创业不易,尤其是二次创业,无论是身体还是心理,都需要强大的抗压力。
到了周末,整理得七七八八,总算可以松口气了,孙成哲打电话说到了棠下,问亮子具体的位置,亮子赶紧跑去中山大道和棠德街交叉路口接他。
孙成哲开着小车停在路边,亮子探头往里一看,车里还有另外两个人,叶佩萱和杨光。亮子指导孙成哲把车开到办公室楼下,一下车,孙成哲就给亮子一个拥抱。
“老板,不仅我来了,你看,叶总和光哥也来了。”
亮子就说道:“你们怎么来了,别被成哲忽悠啊!”
叶佩萱做了妈妈之后,人胖了不少,一头短发,依然精干,“老板,偏心了啊,孙成哲都知道了,我和郝明还蒙在鼓里呢。”
杨光把车里的行李拿下来,显然不是来看看,是投奔而来,也说道:“在深圳待着没劲,刚好碰到成哲,说起来才知道,你要上新项目,兄弟就不请自来了。”
亮子搓着手,内心有些激动,这些昔日公司的骨干没有忘记自己,之所以没有和他们说起,确实是前路漫漫,做什么事情都是有风险的,何况他们都已经拖家带口的,已经不同以往了。
“走,上楼先坐坐,我弄了一个小办公室先用着。看到你们,心里踏实不少啊!这几天累得思维凝固了,头绪太多,效率太慢,你们真是及时雨。”
上到三楼办公室,大家坐下,亮子简单介绍了下御方养生液的情况,听得大家一愣一愣,这饼倒是挺大,足够的想象空间,可是都没有干过,不知道从何入手。
“这看起来确实难度不小,可是我们当初园区也好,地产也罢,不是都是摸着石头过河,不也趟过来了吗!这次进军保健品市场,首先是产品来自百年老字号,质量过硬,有号召力;其次是有我们多年做企业的经验,经营之道是相通的,走过二万五千里长征,完全可以打一个翻身仗。”
亮子自信起来,往往也会滔滔不绝,叶佩萱就说道:“老板,你这么一说,吸引到我了,就像当年在尘土飞扬的石场,你告诉我要去前进村进军地产一样。”
“今非昔比,那时意气风发,现在被那王八蛋打了一闷棍。看到你们,我的信心更足了。不过,叶佩萱,你可得和郝明好好商量一下,毕竟现在有家不同了。”
“相信郝明会支持我的,他现在在公司有点迷茫,想出来又感到时机不怎么好,那我先辞职出来,他先上着班,没有问题的。”
叶佩萱依然还和以前一样,雷厉风行干脆利落,认可的事情决定干就是,绝不犹犹豫豫。
杨光本来在胡总的建筑公司,做的还可以,可是春节前家庭出了问题,和翠兰离婚了。这翠兰心有点大,觉得亮子赚钱太少,和别的男人眉来眼去的。
俩人大吵了一架,杨光冷静下来,果断地离了,这样的女人不要也罢,对于翠兰而言,也是一样,这样的男人不要也罢,在她的眼里,没有钱的感情就是笑话。
当下,大家聊了一下分工,亮子总结道:“这个生意,关键在营销策划,所以佩萱你的担子不轻,现在资金有限,第一步怎么走,要好好想一想。成哲你呢,今后主要是到一线去建立销售渠道,目前和你那个表哥接洽好生产的事情;光哥负责好原料、成品入库以及今后的货物运输;我马上要去采购药材,争取早点生产出第一批产品。”
亮子说得唇干舌燥,办公室什么喝的都没有,孙成哲就跑下楼去买了一些水上来,一看是向阳工厂的“益康山泉”。亮子喝了一口,继续说道:“手中这个品牌,大家都知道是谁创建的,所以我们也要有信心,打造一个家喻户晓的保健品品牌来。靠我一个人肯定不行,众人拾柴火焰高,需要一个开拓性的团队。我感谢你们的信任,新公司股份每人5个点,以后根据公司发展情况的变化再商量调整。”
一个好汉三个帮,看来亮子深谙此道,这个时候亮子主动抛出这样子的股份分配方案,无疑是巨大的激励。亮子并没有系统学习过什么企业管理之道,往往是灵光一现,感觉来了,就有神来之笔。
这个时候,把大家捆绑在一起,太重要了,且不说工作上的主动性。现在情况不同往日,那时接手石场第一次创业,人员设备什么都有,唯一缺的是业务,大力去开拓业务就好;那时人更年轻,想法也单纯,现在不同了,跟着你一起干,总得有奔头有希望,这个团队才会稳固,工作起来才不会老板指点江山,下面敷衍了事,也才能更加有效地开展工作。
而这个时候,作为之前的老部下,项目都没有开始,就算是心有所期,也不会主动提出来,亮子的主动,看似平常,其实不容易做到。许许多多私人老板,往往是捂住股份不放,结果公司发展起来之后,矛盾出来了,共苦过来了,同甘却走不下去。
成功绝非偶然,一个成功者身上往往都有那么一些特质,决定你是否走得长远。做地产的时候,孙成哲的房子基本是半卖半送,叶佩萱、杨光没有买房,也给了奖励,之所以愿意追随,是因为亮子心里有他们,共同发展,分享财富。
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健源食品有限公司营业执照已经下来,“健源”商标已经注册,产品最新质检报告、上市手续陆续完善,生产接洽,包装设计,宣传方案,......
真是千头万绪,大家没日没夜的奔忙着,为产品上市做着最后准备。时光飞逝,半年过去了,第一批产品马上就要出来了。亮子和叶佩萱反复探讨,最后确定“农村包围城市”的销售策略,从周边区域开始推广,一旦打响知名度,再寻求区域代理之路,建立全国销售网络。
第一站就选在了广州番禺,这个地方主要是生活社区,楼盘密布,目标客户集中。亮子、叶佩萱、孙成哲分头行动,地毯式联系商家,主要是药店和超市,每家送几盒样品,橱窗张贴宣传彩页,推广小单张,一个星期下来,联系了上百家。
与此同时,在当地报纸健康专栏上刊登广告,并连续刊文,图文并茂,以弘扬“济世堂”传统中医文化,挖掘中医秘方为噱头,强调通经舒络排毒去湿的重要性,进而实现大家“寿比南山不老松”的愿望。
本来还计划拍个短片,在电视台上做做广告,可是这样一番运作下来,资金已经捉襟见肘,只能以后再看,剩下的就只有等待市场的反馈了。
大家打了鸡血似的忙绿了半年,亮子胡子拉碴,头发更长了。雪梅恢复得不错,可以连续说出几个字,虽然语速有点慢,进步已经相当的明显,连这样的大好消息也顾不上兴奋。
可见这个时候,亮子的心是绷着的,不敢丝毫松懈,公司账上资金已快归零,千辛万苦做出来的产品要是销不出去,分分钟就会撑不下去。