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公司招了几个年轻女孩,叶佩萱对她们进行了简单的业务培训,这几天就在电话机旁等待。快一个星期过去了,竟然毫无动静。
亮子有点急了,叶佩萱倒是镇静自若,“老板,心急吃不到热豆腐,了解需要一些时间,就是有电话来,也不要急于发货。”
孙成哲也在旁边帮腔,“老板,御方养生液没问题的,迟早爆发,趁这几天好好歇一歇。”
叶佩萱已经打定主意,这次要玩玩饥饿营销,吊足经销商的胃口,在和这些商家的联系中,可以感受到,他们兴趣也很大,毕竟是百年老字号的名头,挺有吸引力的,关键是终端统一零售价128,进货价是99,现在八折优惠,利润不错,积极性当然高涨。
积极性一高,商家在终端就会努力推广,只要产品质量真的过硬,消费者实实在在感受到了效果,还愁卖不出去。在这一方面的分析上,叶佩萱确实是心得独到。
可是,大家都盼着早点接单,不然公司青黄不接,眼看就要揭不开锅。这个节点上,叶佩萱和孙成哲打了招呼,也不和亮子商量,顶着压力,就打算这么干。
看到叶佩萱和孙成哲如此充满信心,亮子反倒纳闷了,“你们哪来的信心,难道就因为是百年老字号的御方?是不是盲目了。”亮子决定做这个项目的时候信心满满,现在诸事就绪,临到销售这一环节,却莫名其妙有点紧张,也是怪事。
孙成哲就说道:“老板,去把头发修一修,胡子刮干净,快把老板娘叫过来,就知道了!我体验过了,不用急,到时怕是忙得昏天暗地。”
孙成哲说罢诡秘一笑,叶佩萱就低下头不说话。亮子毕竟离婚了,偶尔会同他们聊起雪梅的事情,对情况有所了解。他们都见过雪梅,除了说话有点问题,挺好的一个姑娘,现在进一步恢复了,希望老板早点成婚。
从御方养生液出样品开始,他们几个就开始试喝,到现在差不多三个多月了,这孙成哲变化还真明显,以前两三周回一趟深圳,现在每周都得回去,实在太忙,周六下午回去第二天一早就赶回公司,也不嫌累的。亮子就认为是他们夫妻感情好,只有孙成哲自己清楚还另有原因。
时间过得真慢,又一个星期之后,经销商终于陆陆续续打进电话,小姑娘不紧不慢地说现在供货有点紧张,需要晚一点才能发货,先登记好数量,按时间先后发货。
亮子站在旁边,直皱眉头,也无话可说。这一点,亮子有言在先,既然由叶佩萱全权负责,就放手让她去做,用人不疑,敢于放权,作为老板其实也是难得的。
这样一来,本来只打算订50盒试卖的商家,看见是这种情况,立马就把订单翻上一倍,有的经销商更加夸张,一出手就是一两百盒。
同时,叶佩萱在营销上再添一把火,立即把准备好的软文发给报社,营造记者采访,御方养生液供不应求的气氛。一时订单雪片般飞来,远超预期,第一批产品库存不够,只能减少发货,结果真正的是供不应求了。
御方养生液就这样一炮打响了名气,趁热打铁,按照这个思路,孙成哲带着新招的销售员工,开疆拓土,一一建立起广州增城、花都、白云、天河的销售渠道,最后一举攻克老城区越秀和东山区,整个广州被拿了下来。
意外之喜的是,陈老的“济世堂”也被带火了,一扫之前门庭冷落的景象,变得门庭若市起来,不得不保留原来门店的同时,又在附近找了一个更为宽敞的地方,开了一家分店。
看到生意火爆,陈老的儿子陈甲也回来了,在外面做了多年小生意,也没有赚到什么钱,于今生意好起来,本来就有中医基础,上手对他来讲很容易。
有些事情还真是要去行动,不少人就是想得太多,做的太少,思想上的巨人,行动上的矮子。对于创业,许多人太看重结果,越想越不敢行动。做一件事情本身,其实人与人之间的聪明程度相差并不大,区别最大的是做出决定的魄力。
就像这中医御方,可能不少人也觉得是好东西,但是不敢去行动,担心竹篮打水一场空。亮子看起来好像没有什么特别的过人之处,其实本事就在这,敢于决定,敢于用人。
韩主任在亮子起步过程中全力配合,刚开始的时候,付不起加工费,韩主任不仅二话不说,反而在业务还没有起来的时候,悄悄倾其所有,又弄了一条新的生产线。亮子都不明白,怎么就这么有信心,还问过他是不是超前了,韩主任笑道:“杨总,你起来了,我就没有问题,你起不来,我也服输。”
这就让亮子有点莫名其妙,哪来的逻辑?其实人与人之间,有的打过几次交道就产生信任感,有的就算你讲得天花乱坠,也信任不起来。这是一种感觉,不太那么讲得清楚,就像这韩主任,完全是出于相信亮子能把事情做起来,才敢于大胆追加投资。
时间来到2003年的夏天,御方养生液的产能大超预期,韩主任厂里的两条生产线二十四小时开机,还是远远不能完成订单,韩主任又新建了两条,才稍微缓解供不应求的局面。
这段时间,亮子真的就像是梦中,想象到产品上量,但没有想到来得如此之快,不仅需要马上扩大办公室,按叶佩萱的下一步计划,还需要继续扩大生产量能。
把精力放在原料供应、品质把控和销售渠道建设上,这是亮子早就想好的,至于生产环节就交给别人,或者合作。姐夫向阳熟悉自动化生产线,益康水厂也还有空地。
亮子就联系了向阳,一拍即合马上合作建两栋平层厂房,四条生产线。纯净水利润有限,完全靠薄利多销,保健品就不同了,那利润一般人都不敢想,量能起来赚钱手软,还真不是夸张。
资金逐渐充裕起来,公司逐渐在省电视台投放广告,接下来,营销主战场将放在各省的省会城市。孙成哲带着几个年轻小伙子,花了一个多月的时间,跑遍了全国几个主要城市,回来就计划安排招商会,时间定在国庆节。
地点安排在中山大道的裕隆酒店,这一天,来的人比预期的多太多,报告厅挤不进来,就临时缩短会议时间,连开了两场。除了非常遥远的两三个省份,其他省份的省会城市都落实了代理商,现场下单有折扣优惠,几天下来,订单爆棚,孙成哲都不敢再收单了,担心供不了货。
这种火爆场面确实是让大家感到惊讶刺激,这些经销商怎么就如此热情呢?其实这些个商家,都是绝顶精明的,提前就来了广州,悄悄去了一些药店、超市明察暗访,一了解到货如轮转,进货都困难,机不可失,那还不马上出手。
一直到2003年底,向阳把新厂建起来,销售紧张的局面才算是缓解下来。期间,洪叔离开科技园区,来了广州,杨光忙不过来,仓库管理的事情就交给了洪叔,杨光主要负责原料采购和发货事宜。
时隔两年,“健源”御方养生液走向大江南北,亮子打了一个漂亮的翻身仗,再次站了起来。
这一次似乎比之前更猛,看起来公司规模不显山露水,但是销量超乎想象,2003年销售额超过5亿,而且利润高得让人眼红。
亮子就决定拿出一部分利润分红,每人100万,洪叔晚来也给了20万。不得不佩服,这亮子不仅商业上眼光独到,而且用人也是顶级高手,能够绝处逢生,绝非单凭运气,确实是有过人之处。