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广东的销售政策,除了广州市各经销商直接对接公司的销售部,地级市就采取独家代理的政策。之前深圳市零零散散有商家进货,现在计划找一个独家经销商,专门负责深圳的市场。
消息一出,不少商家找上门来,让孙成哲难以取舍。亮子也意外地接到袁倩倩的电话,说吃了一段时间,感到效果不错,想代理公司的“御方养生液”。
这一天,袁倩倩就来到了公司实地考察,没有想到短短时间,又是上百号人的规模了,不由得心里暗自惊讶,这亮子还真是个人才,干什么什么出彩。
这袁倩倩按理说,已经不差钱,还代理产品干什么呢,来钱又慢,而且还没有行业经验。实际情况确实如此,可是谁又嫌钱多呢!靠关系赚钱,其实心也挺累,做做产品销售,细水长流,完全可以尝试一下,何况和老板还不是一般的关系。
在亮子落难的时候,袁倩倩通过关系,还是无私提供了不少帮助,亮子心里是知道的。袁倩倩的到来,自然是不会怠慢。
亮子把袁倩倩领到自己的办公室,面积虽然不大,还是安置了一张原木茶台。坐下后,亮子就准备泡茶,对于袁倩倩想代理产品之事,心里不怎么认同,又不是干这个的,没必要凑这个热闹。
袁倩倩见自己的到来,作为老板竟然绝口不提产品的事情,心里就明白了几分,这亮子看来是不相信自己的诚意,以为是逗他玩呢!
“杨总,真牛啊!短短时间又弄起这么一大摊子,我这面子怕是拿不下这代理了。”
亮子洗好茶杯,倒上茶,递给袁倩倩,笑着说道:“袁总,说什么呢,你金口一开,没有不给的道理,实话讲吧,是担心你心血来潮干不了多久,这卖产品,不能跟你现在的生意比,钱赚的不多,还挺累的。”
袁倩倩喝了一口茶,“你怎么知道我干不了多久,还是有别的偏见啊?我是知道消息晚了,要不然整个广东都想拿下来,保证销售全国名列前茅。”
袁倩倩口气不小,看来做这个事情还是动了脑筋的。这么一说,还真让亮子刮目相看,接到电话后,亮子原本想的是见面后好好接待一番,婉劝几句,估计就知难而退了,现在看来不是这种情况,袁倩倩是真想做这件事情。
“哦!袁总,胸有成竹啊!讲讲看,你怎么做。”
“杨总,你是把我当应聘的啦!搞公关赚钱,讲的是权利,有权就有利;卖产品赚钱,讲的是体验,体验效果好了,还怕卖不出去。无论是我现在做的公关,还是具体卖产品,其实是相通的,就是要与人打交道,只是打交道的人不同罢了。担心我产品卖不动,与人打交道的本事你还担心吗?”
亮子只是随口一说,没有料到袁倩倩反过来给自己上课了,不过说到体验,亮子非常认同,说做生意就是与人打交道,还是挺有道理的。
“袁总,受教了,看来得请你给销售部那帮年轻人好好上一堂课。”
“哼!我才不稀罕这个。今天来呢,要求不高,也不想搞得太累,除了深圳,还有中山,给我就行了,销量保证你不给你丢脸,而且你还得感谢我。”
这袁倩倩确实不同,语气大不说,还要感谢她。现在找孙成哲要做代理的人多了去,你凭什么呢?在商言商,要是做不起来,白白浪费时间,亮子这方面可不会糊涂。
“袁总,你这不是为难我吗!深圳都没定下来,怎么又扯上中山了,我们现在的销售政策是一个市一个独家代理。”
“政策是人定的,到我这里就不能变通一下?我把深圳、中山拿下来,中山名义上我让别人来谈就行了,这不是什么原则问题,又没有损坏公司利益,怎么就不行呢?”
这袁倩倩志在必得,说实在话,如果他是做这一行,也不是不可以,只要把市场坐起来就可以,怕就怕她是认为与自己的关系,占着位置不干活,到时在孙成哲面前都难堪,亮子担心的是这个。
见亮子不表态,袁倩倩脸色一拉,“真得叫你一句亮子才行,这么一件小事都纠结。这么说吧,大部分经销商是一条腿走路,我两条腿走,还能干不过他们。我看了你们产品的包装,太单一了,只能算是平装品,要多弄些花样,礼品装、精品装。”
袁倩倩喝了一口茶,白了亮子一眼,又继续说道:“你还记得哪个谭副书记吗?已经下到地方做领导了,就在中山,知道我为什么要做这个地方吧!我不仅常规做传统渠道,利用关系还要把礼品盒做起来,这是我的优势,你想想看,我能做不起来?能做得比别人差?我这个主意,你能不感谢我?挺聪明的人,一定要我把话说透,以为我吃饱了没事干,跑到这来跟你聊人生啊!气死姑奶奶了。”
袁倩倩不管不顾,吧啦吧啦,机关枪似的就是一梭子。性情中人也好,还是心里不把亮子当外人也罢。亮子听了苦笑一声,算是见识了袁倩倩的谈判能力,真真假假不用去理了,至少人家讲得有理有据,有信心,还能告诉你信心传递给你。
亮子哪里还会生气,这袁倩倩的点子价值千金,就倒上一杯茶,恭恭敬敬的递到袁倩倩手中,“姑奶奶,我认错了,有眼不识泰山!深圳、中山归你啦,感谢你的建议,接下来会马上行动。”
亮子说着,拿起茶杯和袁倩倩碰了一下,袁倩倩就没好气地说道:“什么事情都要点破,有些事情只能意味不可言传,看你就没进步多少。”
亮子只能呵呵,女人有时真的就奇怪,明明彼此什么关系也没有了,在他们心里好像男人还天天怀念一样,不管是苦的还是甜的。其实男人的心理哪里装得下这么多的东西,现实生活已经够难了,如果还雄心勃勃想做一番事业,那就更难。
当下,亮子叫来孙成哲,拿来代理协议,双方就签字盖章。孙成哲站在一旁,狐疑地看着老板,这袁总,彼此都认识,也了解是做什么的,怎么就把深圳交给他了呢,还有中山,规定独家代理,她怎么就能代理两个地方呢!
真不愧是搞公关的,老板也不知道哪根筋被戳着了,又不是做这行业的,怎么能放心让她去做呢!孙成哲心里一时不爽,拿着协议书进了叶佩萱的办公室。
“叶总,深圳和中山,老板交给哪个袁总做了,怎么回事?”
“袁总,深圳哪个开信息服务公司的袁总?”叶佩萱也有点惊讶,问道。
“不是她还有谁,不知道给老板灌了什么迷魂汤,竟然这么相信!”
叶佩萱沉吟了一会,“孙经理,可能老板有他的考虑。不过,他们之前......这个时候,不会吧,人家雪梅等了这么多年,别又中途......”
“叶总,就是啊!那袁总是神通广大,可是......就怕老板一时糊涂啊!你的那位股神和老板是同学,真得好好提醒提醒。”
叶佩萱和孙成哲在办公室正嘀咕着,亮子走进来喊他们出去吃饭,后面跟着袁倩倩。俩人就推脱手头上还有事情要忙,没有答应。孙成哲赶紧拿着协议书回了自己的办公室,在门口还摇着头朝叶佩萱眨了眨眼睛。
亮子就只好和袁倩倩一起下楼,来到附近的湘菜馆,“袁总,今天就不走远了,就近吃点。”
袁倩倩自嘲一笑,“难得杨总陪我吃饭,你的手下还不愿意呢!山不在高,有仙则灵;菜不在好,有你就行!”
又来了,还真让亮子头疼!也不看什么时候,什么地方,这里是城中村,不是西餐厅!
......