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第七章招兵买马
孙宏上午一到科海三楼就有个穿着普通看着有点清瘦的年轻人找到了捷信。
“老板是你这招学生兼职吗？”
“你好，这边坐吧！介绍下，我们是从事电子销售的，包括电脑，电脑周边配件的全品牌全品类的的电子销售公司。我是临时经理孙宏。”介绍完自己孙宏又紧了紧自己今天特地换上的西装，顿时一股精干的职场精英的气场就出了来。
“孙，孙经理，我是北理工电子信息工程的，我叫严项明，我们昨天通过话的......”孙宏的一顿大话把严向明说的都有点紧张了。
孙宏想招的不可光是个兼职大学生！
不得不说这年头大学生是真的挺值钱的，想招个大学生兼职还行，若是想招毕业大学生给你工作就很难!97年大学还没怎么扩招，大学本科毕业处级待遇，像北理工这样的重点院校全国各地都缺。
想想后世，大学生一抓一大把。普通大学没有竞争力的学生，毕业就等于是失业。各个大学都在开展大学生自主创业是为了什么，不就是社会提供不了那么多的就业岗位了吗？
孙宏一开始就是在大学招人，除了学生去跟学生推销产品能够在身份上有一个认同感，很大原因就是想着能通过工作时交流多施加影响减少将来招人的阻力。
说实话大学时代愿意兼职的，都是家里普通的。很少有家境好的学生整天出去兼职的，那个不是整天在大学里谈情说爱，风花雪夜的。
孙宏的大学就是在各个家教度过的。同一宿舍大一时有的去了学生会，有的开学每两周就找了个女朋友，有的每天学习学习再学习，四年奖学金就没断过。
最后面试完所有打电话约好前来兼职的学生，孙宏留下了六个人，全是不可多得的人才。
严项明，北理工信息工程的。第一个过来面试的。虽然有点腼腆，有点放不开，但是孙宏看上了他的专业技术，作为信息工程系大三的学生，装个电脑一点问题都没。
张阳，北大外语学系大二，人讲话一套一套的，说话让人很爱听，让边上看着的林厚德直说是第二个孙宏。孙宏也觉得他这人不去推销浪费人才，就留下了。
宋俊力，人大法学系大三的，学生会刚退下来的部长，孙宏看种了他的人脉。
童一雯，水木学微电子的，说实话，刚一说出这专业时把孙宏下了一跳，看着文文静静的一个大美女居然学的居然是微电子的。
国内90年代微电子行业什么水平孙宏可清楚的很！国内那点人才不是在军队，就是在各研究机构。幸亏她解释了她是拿到出国名额准备出国深造，还有两个月才走，就出来找点工作补贴下家里。
孙宏抱着结个善缘的想法就留下了她。
剩下的三个分别是：谷聪、夏德辉
谷聪，人大软件工程系大二，是个狼人，能把所电脑配件一口气连品牌加型号全都说各遍。
最后一个，夏德辉，科大大三学嵌入式系统的，孙宏没去科大打过广告，他是在北大看见孙宏贴的广告自己找到科海来的，他上来二话不说就说自己缺钱，他会修电脑能不能多拿点工资。
“明天周六，没课就过来，过来我给你们培训一下。电脑售价单提成单明天也会给你们，然后你们就可以开始去附近的学校宣传单了。”每个人临走孙宏都吩咐了一句。
过来面试的有十六个之多，其中有四个一会就看出来孙宏这皮包公司的实质，就不愿意干心高气傲的走了，让孙宏很费解缺钱还那么高的心气干嘛！看着都不是销售的料，即使在其他方面再有才，孙宏再想留，也没那么多钱去糟践。
把人都解决了，孙宏又根据他们留下的课表给他们排了个来科海轮值的表。
接下来最紧急的是要印些宣传单，又得一出笔钱。算算自己还有一万六千六百多，还充裕，干脆就又做了个三个多平的讯拓电子的广告牌。
就在他把自己要求告诉了一楼打印的赵老头，然后回三楼时，张胖子就告诉他了一个大大的惊喜，二楼最角落有个十来平的小铺子，原来的主人，生意不好准备走人了，铺子还剩下五个多月的租期，正准备处理呢。
孙宏赶紧赶过去，看那人准备八千就把铺子连剩下不多的的货，一些空白光盘，软盘、不少各类的线材以及几台刻录机处里掉，孙宏直接就同意了。
然后孙宏就发现自己再不加快速度自己剩下的钱可能要撑不了多久。
“钱真不禁花啊！”孙宏感叹着，然后就收拾了一下午的铺子。能不能迅速展开生意就要看接下来的操作了。
收拾完铺子，又去找了邮电局局申请了一根电话线。结果又是两千多没了。
（1994年，电子部联合铁道部等成立中国联通，开展一些寻呼业务，目的是打破垄断引入竞争。
1998年，信息产业部挂牌成立，电信体制开始大改革，其中邮电分营，邮电局被分为邮政和电信，而电信实行政企分开，信息部只负责行业监督与指导。
1999年，电信的移动业务开始剥离，原电信移动呼叫中心独立出来成立中国移动。）
还有六千多，再精打细算，该花也还得花。
周六，六个人都到了科海，挤在十多平的的铺子里。听着孙宏在传授销售经验。
“大家先把手里的宣传单看下，还有价格单和提成单也看下的！”说着孙宏把印刷好的传单，还有他昨晚熬夜并思虑再三才拟好的提成单发了过去。
“我们虽然底薪不多，但是我们提成对你们来说并不低。”
“我可以明确的告诉你们，我之前五天在科海就拿到一万四的提成。”上来孙宏就把自己拿出来举个例子。给六人灌碗鸡汤。
“我们作为销售，一定要知道自己的产品的卖点！宣传单上也有，现在我们要说一下第一点价格，这是所有顾客都在乎的......”
“然后是品质保证正品行货........”
“第三点就是完善的售后，并且我们针对大学生提供四年软件上门售后，这点是其他渠道提供不了的。”
“第四，就是我们会配送的各类软件。（这年头中官村别的不多，盗版软件一抓一大把！）”
“接下来我们要讲的是话术，顾名思义就是怎么回答别人提问和如何引导顾客付钱。”孙宏喝了口水有开始灌输他那后世的各种营销手段“......”
一个上午讲完了自己的生意经，不知不觉他那小铺子门口聚集了不少其他店过来偷师的伙计。现在孙宏都快成了科海的传奇了，仅仅一周不到就拥有了自己的铺子。
“最后记住，对于单子提成，谁联系到的算谁的。直接根据宣传单找到咱们这的算那天值班的！提成一周一结，最多的那人以后底薪加一百！”
孙宏一上午各种营销讲解加鸡汤把六人连讲的晕晕乎乎的。连外面偷师的店伙计都快产生幻觉，都觉得自己将会是科海下个孙宏。
结束了上午培训，把宣传单都分发下去，打发六人让他们去各个学校发宣传单去。可以遇见的是接下来中官村附近的高校要人手一份孙宏精心设计的宣传单。
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