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感觉应小青的话,有一定道理,但是不能确定,回到店外,询问了王树刚送过来的丝绸数量,价格等。
在王树刚这里,肖凡对丝绸有了简单的了解,丝绸是以匹、平方的克重为计算单位。因为是一根根蚕蛹吐出的细丝,经过多重工序才能纺织成品,所以价格昂贵,大部分丝织品本身面积不大,但是用于保护的一层层包装却占了很大部分空间。
得到肖凡的应允,王树刚联系还停靠在石龙的货车,全部停到了溪头,肖凡联系到马俊,他给了肖凡十多家台资服装厂BOSS的电话。
第二天上午,送走了老丈人、丈母娘,肖凡按住马俊提供的电话,试着联系了一家位于虎门龙眼台资的丽雅服装厂,接到肖凡的电话,服装厂老板让肖凡带上样品和去厂里找他。
没有与正常厂家有过谈判经验,肖凡没有直接联系刘淼,而是通过马俊,请她出面帮忙谈判。
中午联系马俊,下午一点刘淼就到漂泊人家,刘淼仔细的看了价格清单,还有单独为货物准备的样品。
溪头到龙眼十多公里,开车十来分钟就到了,刘淼在路上只是问了肖凡怎么拿到这次的货源,两人没聊其他事情。
丽雅服装厂位于龙眼工业区,六栋四层的楼房为生产车间,两栋八层的楼房为宿舍,工厂员工一万多人。
丽雅总经理也是老板姓卢,年龄五十多岁,身材很矮,只有160多点,头发向后梳理得流光,看起来很精神。
来到卢总办公室,办公室内,还有一个三十岁左右,妆容很精致的女人,经介绍,知道她是丽雅的生产经理,姓江,湖北人。
大家客气的问候后坐下,江经理仔细看了肖凡带过来的样品,没有发表意见,把其中一件样品递给卢总。
卢总用手摸了摸样品的质感,看着肖凡道:“肖总:这类丝绸面送到我们厂,要多少钱一匹。”
肖凡看过清单,王树刚送到石龙厂家是165元一匹,正准备在王树刚给出的价钱上加10元一匹。
身边的刘淼抢先开口道:“卢总、江经理:因为去年四川蚕茧减收,价钱涨了一些,所以我们拿到的货也不多,不知道你们需要多少匹。”
卢总没有开口,江经理老练的回道:“肖总、刘经理,最好的丝绸还是来自江浙一带,四川的丝绸和江浙比较来说,质量上还是有些距离。
我们厂不是主要生产丝绸类服装,库房里还有些存货,如果价格合适,我们可以进点货备用,至于进多少,需要价格来决定。这类丝绸品在市面也就一百七八十元一匹,但那是零售,我们从你们这里拿是批发,你看给我们多少合适?”
肖凡看着两个商业谈判的女人,心中由衷的佩服,刘淼明知道王树刚拉来的丝绸量不小,却以货不多,价钱有点上涨,留出很大的谈判余地。
江经理看似不经意的验货,抛出工厂只是进货备用,把问题还回刘淼。
刘淼指了指卢总手里的样品:“这是长丝织品,本来量就不多,市面一百七百的丝织品,大部分是中丝和短丝拼接出来的,价格差别很大。我们拿货价就比市面上的中短丝织品价格高出许多,就是不盈利,我们的价格也在二百元以上。”
“没有想到鞋厂出来的刘经理,对丝织品也是内行哦,拼接的丝织品便宜,我们才会做量产,这类丝织品,我们只做精品,如果价格太高,卢总也不能拨马总的面子,我们只能象征性的拿十几匹意思一下。”
“好的产品,我们拿货价也高,所以价钱上我们真让不了,打扰卢总和江经理了。”刘淼说着起身,伸出手,准备握手道别。
“刘经理,价格上可以谈嘛!”一直没说话的卢总,看到刘淼起身,打起圆场道。
刘淼坐下,第二轮谈判中,江经理亮出了底牌确定如果价格降一些,可以批量采购,还可以持续进货。
刘淼在两百一十元的基础上,降价十五元。同时还把中短丝织品,以高出王树刚供货给石龙厂家十元一匹的价格,全部销售给了丽雅厂。
送刘淼回到正龙,肖凡准备让王树刚把货物全部送去丽雅厂,被刘淼阻止道:“货要明天才能送,而且不能用他们的车,要么你租用东莞的车,要么让马俊帮你安排几台厂里的货车送去。”
“不一样吗?难得麻烦。”刘淼的安排,肖凡认为多此一举。
刘淼指了指肖凡:“猪脑子,如果你只想做这一次,就可以图方便,现在就让他们送。”说完推开车门下车了。
刘淼下车,肖凡才醒悟,想长期中,不能让买卖家有接触的机会,车辆也是信息的一类。
第二天,刘淼再次陪同肖凡,用租来的车,把王树刚的所有丝织品送到了丽雅。
拿到支票,王树刚对肖凡是感激涕零的离开。
这批丝织品转手倒卖,肖凡只是陪同,刘淼才是决策者,两天时间,获利二十三万。
送走王树刚,肖凡请刘淼去了热带雨林。
肖凡选择靠窗的大厅卡座,准备坐下,刘淼却径直走向角落的树洞情侣卡座。
跟随刘淼,走进树洞情侣座,摇椅是分开的,两个面对面坐下。
刚坐下,肖凡就拿出准备好的支票,递给刘淼面前:“二十一万多的利润,我也没有怎么做事,拿了十万,剩下的都在这里。”
刘淼没有接支票,看着肖凡,完全不提丝织品的事情,反而问道:“你觉得我适合做水果生意嘛?”
肖凡把支票放在她面前的桌面上:“不是适不适合,你和阿芬都是商业人才。”
“别恭维我,这样的谈判在商业上,很普通,只要是需求和被需求,察言观色这些,是人都会。”
“察言观色和判断,可不是普通二字这么简单,你的能力适合做任何生意。”
刘淼对视了肖凡十多秒,准备开口,犹豫了片刻,起身走到情侣座外的服务生面前:“小妹,我要两倍拉铁,两份黑椒牛排,一份全熟,一份七分熟。”
树洞情侣座的设计,就是隐秘性吸引顾客,所以没有客人招呼,服务员不会进入视角可以看到卡座里的区域。卡座空间太小,只能坐在,根本无法站立,所以在里面亲亲小嘴,过过手瘾,完全没有问题,如果想做点“快乐”的事情,空间不够。